YouTube Ads son los anuncios que se muestran en YouTube y se compran en Google Ads, la misma cuenta con la que se anuncia en la búsqueda de Google. No tienen un precio de lista: tú defines el presupuesto y la oferta, y una subasta (la competencia entre anunciantes por cada lugar) decide cuánto pagas, salvo en lo que se compra por reserva. Según el formato y la oferta, pagas por vista (cuando alguien mira 30 segundos del video, el video entero si dura menos, o interactúa con él) o por cada mil impresiones (las veces que se muestra el anuncio); si le pides conversiones, también pagas por impresiones.
Para una empresa que vende a otras, YouTube sirve sobre todo para dos cosas: que te conozcan quienes todavía no te buscan y volver a mostrarte a quienes ya visitaron tu sitio o vieron tus videos. Para conseguir consultas de quien ya está buscando lo que vendes, nuestra recomendación es empezar por la búsqueda de Google.
«YouTube ads» se busca 480 veces por mes en México, 210 en la Argentina y 170 en Chile, y «anunciarse en YouTube», 170 en México (Planificador de palabras clave de Google, promedio de los últimos 12 meses, medición de octubre de 2026). En México llegó a 720 búsquedas en octubre de 2025.
¿Qué es YouTube Ads y dónde se compra?
Los anuncios de YouTube se arman en Google Ads, sobre todo con dos tipos de campaña:
- Las campañas de video. Al crearlas eliges un objetivo y, según el objetivo, un subtipo. Además de YouTube, los anuncios pueden salir en los sitios y las apps de los Socios de video de Google, y la ayuda de Google Ads dice que hoy todas las campañas de video muestran anuncios «en las redes de Búsqueda y de video de YouTube» (los resultados de búsqueda de YouTube y sus videos).
- Las campañas de Generación de demanda. Publican en YouTube (incluido Shorts), Descubre (Discover), Gmail, Maps y la Red de Display de Google (los sitios y las apps que muestran anuncios de Google). Según la ayuda de Google, los anuncios de video de YouTube se cobran ahí por cada mil impresiones.
El anuncio usa un video de YouTube: uno que ya subiste a tu canal o uno que armas en la Biblioteca de recursos de Google Ads con sus plantillas y que se sube a tu canal.
¿Qué objetivos tiene una campaña de video?
Los que ofrece Google Ads para video, con sus nombres de octubre de 2026:
- Alcance, vistas y participaciones de YouTube (antes «Reconocimiento y consideración»), con subtipos como Alcance eficiente, Frecuencia objetivo y Vistas de video. En Vistas de video, según su ayuda, pagas «solo por las vistas de TrueView».
- Ventas, Leads o Tráfico del sitio web: tres objetivos para cuando lo que buscas es que la persona haga algo en tu sitio.
Según la ayuda de Google Ads, el objetivo decide qué subtipos de campaña puedes elegir.
¿Qué tipos de anuncios hay en YouTube?
Estos son los formatos de la ayuda de Google Ads, con lo que pagas en cada uno. CPV es la oferta por vista; CPM objetivo, lo que ofreces por cada mil impresiones; CPA objetivo y Maximizar conversiones, ofertas automáticas con las que Google busca conversiones (lo que cuentas como resultado, por ejemplo una consulta enviada).
| Formato | Cómo se ve | Qué pagas |
|---|---|---|
| In-stream que se puede omitir | Antes, durante o después de otros videos, en YouTube o en los Socios de video de Google; se puede saltar a los 5 segundos | Con CPV, cuando alguien mira 30 segundos (o todo el video si dura menos) o interactúa; con CPM objetivo, CPA objetivo o Maximizar conversiones, por impresiones |
| In-stream que no se puede omitir | Antes, durante o después de otros videos, sin opción de saltarlo; en la subasta, hasta 30 segundos | Por impresiones, con CPM objetivo |
| Bumper | Un anuncio corto que no se puede omitir, de 5 a 6 segundos | Por impresiones, con CPM objetivo |
| In-feed | Junto a los videos relacionados, en los resultados de búsqueda de YouTube o en la página principal en el celular | Cuando hacen clic para verlo o, en las campañas de vistas de video, cuando miran 10 segundos de la reproducción automática |
| Shorts | Se pasa deslizando el dedo | Según la campaña, por impresiones, por vistas de TrueView o por participaciones (interacciones con el anuncio) |
Además está el masthead, un formato que solo se compra por reserva, por cada mil impresiones o por hora, y no es por donde recomendamos empezar en B2B.
¿Qué cuenta como una vista?
Desde octubre de 2025, Google Ads llama a esa métrica Vistas de TrueView, y es la que se factura cuando pagas por vista. Cuenta cuando alguien mira 30 segundos del anuncio o hasta el final si dura menos, o cuando hace clic en un elemento del anuncio, como el llamado a la acción, una tarjeta, un banner, la miniatura o el logo.
Una aclaración de la misma ayuda: «No le facturamos a tu campaña de anuncios de YouTube las vistas públicas de YouTube». Si pagas por vista, lo que se factura son las vistas de TrueView.
¿Cuánto cuesta anunciarse en YouTube?
Lo que tú decidas invertir. En las páginas de la ayuda de Google Ads sobre video que leímos en octubre de 2026 no hay un costo por vista de referencia, ni un presupuesto mínimo, ni una tabla de precios por país o por rubro (la única referencia es para las campañas de Generación de demanda con CPA objetivo: un presupuesto «al menos, 10 veces mayor» que ese CPA). Lo que hay son dos números que defines tú:
- El presupuesto de la campaña: lo que estás dispuesto a invertir. Cómo funciona el presupuesto diario promedio de Google Ads, en cómo cobra Google Ads.
- La oferta: lo máximo que ofreces por vista (CPV máximo), lo que quieres pagar en promedio cada mil veces que se muestra el anuncio (CPM objetivo) o el costo por conversión que le pides a Google (CPA objetivo). Con CPA objetivo no pagas por conversión: según la ayuda de Google Ads, pagas por impresiones.
El precio de cada vista o de cada mil impresiones lo fija una subasta, como el de un clic en la búsqueda (cómo se decide ese, en cuánto cuesta Google Ads). Al armar una campaña de vistas, Google Ads estima las vistas de TrueView que puedes conseguir con tu oferta: ese es el dato de tu cuenta, no un promedio de internet.
¿Cómo se calcula el presupuesto?
En una campaña para que te conozcan, al revés que en la búsqueda. En la búsqueda partes de cuántas consultas necesitas; acá, de a quién le quieres mostrar el video y cuántas veces.
- A quién. Por ejemplo, las personas que visitaron tu sitio en los últimos meses, o un segmento armado con lo que buscaron tus clientes.
- Cuántas veces quieres que cada una vea tu video. Nuestra recomendación: más de una, para que te recuerden.
- Lo que te estima Google Ads. Si con tu oferta y tu presupuesto no alcanza para tu público y las veces que quieres, nuestra recomendación es achicar primero el público y, después, subir el presupuesto.
Para nosotros, lo que vale para medir si funcionó no es el costo por vista sino lo que pasa después con esas personas: si visitan tu sitio, si buscan tu marca, si escriben.
¿Cómo se anuncia una empresa en YouTube, paso a paso?
- Vincula tu canal de YouTube a tu cuenta de Google Ads. Así la cuenta puede mostrar anuncios a quienes interactuaron con tus videos, con lo que Google llama segmentos de datos (antes, listas de remarketing). Vincular las cuentas no le da al dueño del canal control sobre la cuenta de Google Ads.
- Mide las conversiones de tu sitio, si vas a pedirle a Google consultas o visitas: sin eso, la campaña no tiene con qué aprender.
- Graba el video, con lo importante antes de los 5 segundos, y súbelo a tu canal, o ármalo en la Biblioteca de recursos de Google Ads.
- Crea la campaña con el objetivo y la oferta que corresponden a lo que quieres comprar: alcance o vistas para que te conozcan; Leads o Tráfico del sitio web para que entren a tu sitio.
- Elige el público y el presupuesto. Para volver a mostrarte a quienes visitaron tu sitio, ese público es un segmento de datos que se arma en Google Ads.
- Define antes qué vas a mirar: las búsquedas de tu marca, las visitas desde YouTube y lo que dicen las consultas.
¿A quién se le muestra un anuncio de YouTube?
A los públicos que eliges en la campaña. Estos son los de la ayuda de Google Ads, ordenados por lo que, para nosotros, sirven en una venta B2B:
- Tus datos: las personas que visitaron tu sitio o interactuaron con tus videos, y tus listas de clientes («Segmentación por clientes», que según Google usa tus datos «tanto en línea como sin conexión»). Es volver a mostrarte a quien ya te conoce.
- Segmentos personalizados: personas que buscaron hace poco en Google palabras clave que tú eliges. Es la forma de llegar en YouTube a quien buscó lo que vendes, por ejemplo «mantenimiento de montacargas».
- Segmentos similares, en las campañas de Generación de demanda: según Google, sirven «para llegar a públicos nuevos y calificados más allá de tu base de clientes existente». Es llegar a gente parecida a la que ya te compró, visitó tu sitio o vio tus videos.
- Segmentos en el mercado: personas que, según Google, están investigando y considerando comprar algo como lo que ofreces.
- Grupos demográficos: edad, género, estado parental o ingreso familiar. Sirven poco en B2B: no dicen en qué empresa trabaja alguien ni qué cargo tiene.
También se puede elegir en qué contenido aparecer, lo que Google llama segmentación por contenido, salvo en las campañas de video que buscan conversiones, a las que ya no deja agregarla.
¿Le sirve YouTube a una empresa que vende a otras empresas?
Sí, para lo que hace bien, y conviene saber qué no hace.
Lo que hace bien:
- Que te conozcan antes de que te busquen. Quien va a contratar un proveedor el año que viene no lo busca hoy. Un video corto que muestra cómo trabajas llega a esas empresas antes de que comparen proveedores: es la parte de demand generation que hace el video.
- Volver a mostrarte a quien ya te vio. La persona que entró a tu sitio, miró una página de servicio y se fue puede ver un video tuyo en YouTube la semana siguiente. En una venta que tarda meses, eso te mantiene en la lista.
- Explicar lo que un texto no muestra. Una máquina funcionando, una planta, un técnico que cuenta cómo resuelve un problema: lo que en tu sitio se lee, en un video se ve.
Lo que no hace:
- Elegir por empresa o por cargo. Entre los públicos que la ayuda de Google Ads da para video no hay uno por empresa ni por cargo, como en LinkedIn: llegas a quien decide a través de lo que busca, de lo que mira o de tu propia lista.
- Traer consultas como la búsqueda. En la búsqueda, el anuncio aparece cuando alguien escribe lo que vendes; antes de un video, mientras mira otra cosa, aunque haya buscado lo tuyo hace poco. Para captar a quien ya busca, recomendamos empezar por la búsqueda de Google; YouTube trabaja antes, en las primeras etapas del embudo de ventas.
Qué plataforma conviene primero según cómo vende tu empresa, en publicidad B2B; qué se paga en cada canal, en qué pagas en Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads.
Ejemplo: una empresa de mantenimiento industrial en YouTube
Supongamos una empresa de mantenimiento de montacargas de Querétaro (es un ejemplo: la empresa no existe) que ya anuncia en la búsqueda de Google y quiere que la conozcan las plantas de su zona.
- El video: 40 segundos de un técnico que muestra una revisión preventiva en una planta y dice qué incluye el contrato. Lo graba su equipo y lo sube a su canal.
- Dos públicos: las personas que visitaron su sitio en los últimos 90 días, y un segmento personalizado con las búsquedas de sus clientes («mantenimiento de montacargas», «reparación de montacargas», «refacciones de montacargas»), en Querétaro, Guanajuato y San Luis Potosí.
- La campaña: de vistas de video, que se paga solo por vistas de TrueView: en un in-stream, cuando alguien mira 30 segundos o toca el anuncio; si sale como in-feed, cuando hace clic para verlo o mira 10 segundos de la reproducción automática.
- Lo que mira cada mes: no el costo por vista, sino si suben las búsquedas de su marca en Google Search Console, si las visitas del sitio que vienen de YouTube llegan a la página de contratos y si alguna consulta responde «los vi en YouTube» cuando su equipo pregunta cómo los conocieron. Y en Google Ads, las conversiones de quien miró 30 segundos del video y escribió después, que entran en la columna «Conversiones» (cómo, en los modelos de atribución de Google Ads).
Si nada de eso se mueve, lo que vemos es que el problema suele estar en el video o en el público antes que en la oferta.
¿Qué errores conviene evitar?
- Usar el video institucional tal cual, o uno sin nada que mostrar. A los 5 segundos aparece la opción de saltarlo: el video tiene que decir de entrada qué haces y para quién.
- Juzgar una campaña de alcance o de vistas por las consultas o los clics. Una campaña para que te conozcan se mide por a quién llegó y por lo que pasa después, no por los formularios ni los clics de la semana.
- Dejar el público abierto. Sin tus datos ni segmentos personalizados, el video le llega a mucha gente que nunca te va a comprar.
- No vincular el canal. Sin el vínculo, no puedes volver a mostrarte a quienes vieron tus videos.
YouTube trabaja antes de que te busquen
Los anuncios de YouTube se compran en Google Ads, se pagan por vista o por impresiones según el formato y la oferta, y no tienen precio de lista: el presupuesto lo pones tú y la subasta hace el resto. En una empresa que vende a otras, rinden cuando hacen lo que la búsqueda no hace —que te conozcan antes de que te busquen y volver a mostrarte a quien ya te vio— y cuando se miden por lo que pasa después, no por el costo de cada vista. Si lo que vendes casi no se busca, nuestra recomendación se invierte: primero, generar la demanda.
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