Una landing page, o página de aterrizaje, es la página a la que llega una persona después de hacer clic en un anuncio, armada para que dé un solo paso: pedir una cotización, dejar sus datos o agendar una demostración. Google Ads, que en español la llama página de destino, la define como «la página web a la que llegan las personas después de hacer clic en tu anuncio», y en las campañas de Búsqueda califica su experiencia: qué tan relevante y útil es para quien hizo clic.
Lo que la distingue del resto de tu sitio es el foco. El sitio presenta la empresa y deja recorrer; la landing responde lo que prometió el anuncio y pide un paso. Y es un término muy buscado: en México, «landing page» se busca 9900 veces por mes, en Argentina 5400 y en Chile 3600, y «que es una landing page», 1000 en México (Planificador de palabras clave de Google, medición de octubre de 2026).
¿Qué es una landing page?
Es una página con un solo objetivo: que quien llega desde un anuncio, un correo o una publicación haga una acción concreta. En publicidad, esa acción se llama conversión: lo que cuentas como resultado, como un formulario enviado, una llamada o una compra.
En español también se le dice página de aterrizaje o página de destino, aunque en Google Ads la página de destino es cualquier página a la que lleva el anuncio, también la de inicio. Ahí es, por lo general, la URL final de tu anuncio: la dirección que defines en cada anuncio para decidir a qué página llega quien hace clic.
En una empresa que vende a otras empresas (B2B), la conversión no suele ser una compra. Es un pedido de cotización, una visita técnica o una demostración: la landing page es donde empieza la venta, y lo que pasa después depende de tu equipo comercial.
¿Cuál es la diferencia entre una landing page y una página web?
Una landing page también es una página web; lo que cambia es para qué se arma:
| Una página de tu sitio (inicio o servicio) | Una landing page | |
|---|---|---|
| Para qué está | Presentar la empresa y todo lo que hace | Que quien llegó desde un anuncio dé un paso |
| Quién llega | Cualquiera: quien te busca por tu nombre, quien viene de un artículo, un cliente | Quien hizo clic en un anuncio con una promesa concreta |
| Qué contiene | Todos los servicios, la empresa, el blog | Lo que prometió el anuncio, lo que lo hace creíble y el formulario |
| A dónde lleva | A todo el sitio, por el menú y los enlaces | Al formulario, al botón o al teléfono |
| Cómo se mide | Visitas, páginas vistas, búsquedas | Qué parte de las visitas termina en una consulta |
Una página de servicio puede hacer de landing si responde lo que promete el anuncio. La propia ayuda de Google Ads lo contempla: aunque no tengas control de tu sitio, sugiere buscar las páginas existentes más útiles.
¿Para qué sirve una landing page en una campaña?
Para tres cosas que la página de inicio no hace:
- Cumple la promesa del anuncio. Google Ads lo pide con estas palabras: «El mensaje del anuncio debe ser coherente con el contenido de la página de destino». Si alguien busca «renta de montacargas» y hace clic en un anuncio de renta de montacargas, tiene que llegar a la renta de montacargas, no a una página con los cinco servicios de la empresa.
- Separa a quien te sirve. El formulario pregunta lo que tu equipo comercial necesita para contestar, y deja ver qué consulta vale la pena: leads calificados: cómo dejar de pagar por consultas que no compran.
- Hace medible la campaña. Cada envío se cuenta como una conversión, y la plataforma te muestra cuántas trajo cada campaña y cada anuncio.
¿Qué revisa Google Ads de tu landing page?
Sobre todo, dos cosas: la experiencia de quien llega, que cuenta en la calidad del anuncio, y si la página cumple sus políticas, que decide si el anuncio se puede mostrar.
La experiencia en la página de destino
En las campañas de Búsqueda, Google Ads les da a tus palabras clave un Nivel de calidad, un diagnóstico del 1 al 10 que compara tus anuncios con los de otros anunciantes. Tiene tres componentes: la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino, que Google define como «el grado de relevancia y utilidad que tiene tu página de destino para los usuarios que hacen clic en tu anuncio».
Cada componente sale como «Superior al promedio», «Promedio» o «Inferior al promedio», comparado con los anunciantes que se mostraron para exactamente la misma búsqueda en los últimos 90 días. El de tu página lo ves en la columna «Exp. en la página de destino» de tus palabras clave; si una tiene pocas búsquedas, el Nivel de calidad sale como «—», porque Google no tiene datos suficientes para calcularlo. Entre lo que forma esa experiencia, Google nombra la utilidad y la relevancia de la información, la facilidad de navegación, la cantidad de vínculos que hay en la página y lo que la gente espera según el anuncio en el que hizo clic.
Importa por lo que pagas. Google tiene en cuenta la calidad del anuncio, que incluye la experiencia de quien llega a tu página, para decidir si el anuncio se muestra y en qué posición, y según su ayuda, «los anuncios de mejor calidad suelen costar menos por clic que aquellos de menor calidad». El número del 1 al 10, en cambio, es solo un diagnóstico: «El Nivel de calidad no se tiene en cuenta en la subasta de anuncios» (la competencia entre anunciantes que, en cada búsqueda, decide qué anuncios se muestran y en qué orden). Qué más mueve el costo por clic (CPC, lo que pagas cada vez que alguien hace clic), en cuánto cuesta Google Ads.
¿Por qué Google rechaza un anuncio por su página?
La política de Requisitos del destino pide que, cuando alguien hace clic en un anuncio, el sitio sea «funcional, útil y fácil de navegar». Entre los motivos de rechazo que enumera:
- Una página que no funciona: la que da un error, como 404 No encontrado o 500 Error interno del servidor, o la que muestra un mensaje como «Sitio en construcción».
- Un dominio distinto: la URL visible del anuncio (la dirección que se lee en el anuncio) y la URL final tienen que compartir el dominio.
- Una navegación difícil: destinos cuya navegación resulte «innecesariamente difícil o frustrante», como los que tienen ventanas emergentes que no dejan ver el contenido, los que bloquean el botón Atrás del navegador o los que no cargan rápido en los dispositivos y navegadores más usados. También un anuncio que, en vez de llevar a una página, inicia una descarga o lleva a un correo o a un archivo.
- Contenido sin valor propio: páginas armadas para mostrar anuncios, copiadas de otra fuente sin agregar nada o hechas solo para mandar a otro sitio.
¿Qué mide Meta de tu landing page?
En Meta Ads (Facebook e Instagram), el administrador de anuncios separa los clics en el enlace de las visitas a la página de destino, que cuentan «cuántas veces tu sitio web se cargó luego de que se haya hecho clic en tu anuncio». Meta sugiere compararlos para saber «cuántas veces las personas quizás hicieron clic en el anuncio, pero se fueron antes de que se terminara de cargar el sitio web».
Las visitas se registran cuando la persona abre tu página en el navegador de las apps de Meta o cuando la página tiene instalado el píxel de Meta, un código que le avisa a Meta lo que pasa en tu sitio. Meta aclara que, en algunos casos, el número puede ser una estimación. Aun así, si los clics en el enlace son muchos más que las visitas, conviene revisar dos cosas: que esa página tenga el píxel y cuánto tarda en cargar en el celular. Lo que cuesta cada resultado en Meta, en cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram.
¿Qué debe tener una landing page que convierta?
Las partes se repiten en cualquier rubro. En una campaña B2B se ven así:
| Parte | Para qué está | Ejemplo en una renta de montacargas |
|---|---|---|
| Título | Repite la promesa del anuncio | «Renta de montacargas por día, semana o mes» |
| Subtítulo | Dice para quién es y qué resuelve | Para plantas, almacenes y obras, con o sin operador |
| Imagen | Muestra lo que ofreces | Fotos de tu propia flota |
| Lo que hace creíble la promesa | Datos que el comprador puede comprobar | La flota, las ciudades que cubres, en cuánto tiempo entregas |
| Prueba | Quién ya te compra | Empresas que ya rentan contigo, si te dejan nombrarlas, o una frase de uno de sus responsables |
| Llamado a la acción | El paso que pides, dicho con un verbo | «Pide tu cotización» |
| Formulario | Las preguntas que ventas necesita para contestar | Empresa, capacidad, tiempo de renta, ciudad, con o sin operador |
| Qué pasa después | Quién contesta y cuándo | «Te llama un asesor en horario hábil» |
| Contacto directo | Para quien prefiere llamar o escribir | Teléfono o WhatsApp, también medidos como conversión |
El título no necesita repetir la búsqueda palabra por palabra: Google Ads aclara que «no es necesario que tu página de destino incluya la frase exacta de un término de búsqueda» y pide, más bien, ofrecer lo que la persona busca. Lo que sí tiene que coincidir es la promesa: si el anuncio ofrece una cotización en el día, la página la ofrece también.
¿Cuántos campos debe tener el formulario?
Los que tu equipo comercial necesita para contestar, y ninguno más. Cada pregunta que ventas no usa es un motivo menos para enviarlo; cada pregunta que ventas necesita y no está se convierte en una llamada para averiguarla. En B2B, las que suelen separar son el tipo de empresa, lo que necesita, la zona y para cuándo. Cómo elegirlas con tu equipo, en las preguntas que separan una consulta calificada.
¿Qué tan rápida tiene que ser?
La ayuda de Google Ads pide optimizar el sitio para celulares y mejorar la velocidad de carga, porque «puede marcar la diferencia entre un rebote o una compra». Ni esa ayuda ni la política de Requisitos del destino dan un tiempo de carga: la política cuenta entre los destinos de navegación difícil los «sitios web que no se cargan rápidamente en la mayoría de los dispositivos y navegadores más populares», sin un número. La Central de la Búsqueda de Google sí da umbrales, pensados para su buscador: que el contenido principal cargue dentro de los primeros 2,5 segundos (LCP), que la página responda a una interacción en menos de 200 milisegundos (INP) y que el contenido no salte de lugar mientras carga (CLS por debajo de 0,1). Qué mide cada una y cómo mejorarlas, en las Métricas web esenciales (Core Web Vitals).
¿Cómo se hace una landing page paso a paso?
- Elige a qué anuncio responde. Una landing por promesa. Google Ads sugiere dividir los grupos de anuncios que mezclan palabras clave muy distintas en grupos por tema; con una página por grupo, cada búsqueda llega a lo suyo.
- Define con ventas qué consulta sirve y qué preguntas van en el formulario.
- Escribe la primera pantalla: el título con la promesa, para quién es y el botón, visibles en el celular sin tener que bajar.
- Suma lo que hace creíble la promesa: lo que el comprador puede comprobar y las dudas que ventas escucha antes de cada cotización, respondidas.
- Publícala en tu dominio, en una dirección propia (por ejemplo, la de tu sitio seguida de /renta-de-montacargas/), sin redirigir a otro dominio: la URL visible del anuncio y la final tienen que compartirlo, y Google Ads no acepta redirecciones entre dominios en la URL final.
- Mide el envío del formulario, no solo la visita a la página de gracias, que alguien puede abrir sin enviar nada: como conversión en Google Ads, con el píxel en Meta y con el evento generate_lead en Google Analytics, el que Google recomienda cuando alguien «envía un formulario en línea o información sin conexión».
- Pruébala antes de activar la campaña: desde un celular, que cargue rápido, que el formulario le llegue a quien tiene que contestarlo y que la conversión se registre.
¿Con qué se arma una landing page?
Con el editor de tu sitio, si te deja crear una página con su propio diseño; con un creador de páginas de destino; o con quien desarrolla tu sitio. Del que elijas importan tres cosas: que la publique en tu dominio, que te deje medir el envío del formulario y que cargue rápido en el celular.
¿Cómo se ve una landing page B2B? Tres ejemplos
Tres ejemplos supuestos, de empresas que no existen, con páginas para campañas en México y lo que se busca por mes en cada caso (Planificador de palabras clave de Google, medición de octubre de 2026):
| Renta de montacargas | Racks industriales | Software ERP | |
|---|---|---|---|
| Búsqueda | «renta de montacargas», 2900 | «racks industriales», 6600 | «software erp», 720 |
| Título | Renta de montacargas por día, semana o mes | Racks industriales a la medida de tu almacén | Un ERP para tu empresa, con una demostración sobre tus procesos |
| El paso que pide | Una cotización | Una visita técnica para medir | Una demostración |
| Qué pregunta el formulario | Capacidad, tiempo de renta, con o sin operador, ciudad | Medidas de la nave, tipo y peso de la carga, cantidad de posiciones, plazo | Cantidad de usuarios, giro, sistema actual, para cuándo |
| Qué la hace creíble | Flota disponible, cobertura y tiempo de entrega | Cálculo de cargas, instalación y garantía | Módulos, implementación y soporte |
Lo que cambia en cada uno:
- Renta de montacargas. «Renta de montacargas precio» se busca 170 veces por mes. Si tu precio sale de una cotización, el anuncio no promete precios y la página ofrece la cotización: lo que dice el anuncio, la página lo cumple.
- Racks industriales. Para cotizar hay que medir, así que la página no promete un precio inmediato: pide la visita, y el formulario junta lo que el técnico necesita para llegar preparado. «Racks industriales precio» se busca 140 veces por mes, contra 6600 de «racks industriales».
- Software ERP. Un ERP es el sistema que integra la gestión de una empresa: compras, inventario, facturación. «Software erp» se busca 720 veces por mes y «demo erp», 10. Que «demo erp» casi no se busque no impide ofrecer la demostración: es el paso que la página propone.
¿Landing page o formulario dentro del anuncio?
Google Ads tiene formularios de leads (un lead es el contacto de alguien interesado), que permiten que las personas «envíen sus datos directamente desde tu anuncio» sin pasar por tu sitio, y Meta tiene sus anuncios para clientes potenciales. Para quien los completa, es un paso menos. A cambio, todo lo que explicas cabe en el anuncio y en el formulario, y los datos quedan en la plataforma hasta que los descargas o los conectas con tu CRM (el sistema donde tu equipo registra cada contacto): Google Ads deja descargar solo los de los últimos 30 días y los guarda durante 60.
Cuál conviene depende de cuánto hay que entender antes de pedir. Un servicio que se explica en una línea puede ir con el formulario del anuncio; uno que necesita aclarar el alcance, comparar opciones o responder dudas técnicas suele necesitar una página. Qué plataforma conviene según cómo vendes, en publicidad B2B: cuándo conviene Google Ads, Meta Ads o LinkedIn Ads.
¿Cómo sabes si tu landing page funciona?
Con cuatro señales, de la más técnica a la que más importa:
- Las visitas contra los clics. En Meta, si las visitas a la página de destino quedan muy por debajo de los clics en el enlace, puede que mucha gente se vaya antes de que la página cargue, o que a la página le falte el píxel.
- La experiencia en la página de destino de tus palabras clave en Google Ads. Si sale «Promedio» o «Inferior al promedio», es la parte de la campaña que conviene mejorar.
- El porcentaje de conversiones: qué parte de los clics en el anuncio termina en una consulta. Google Ads lo propone como un indicador de una buena experiencia en la página, aunque aclara que no cambia el estado de tu página de destino.
- Las consultas que terminan en venta. Lo sabe tu equipo comercial, y es lo que separa una página que junta formularios de una que trae clientes: lo que ventas le devuelve al marketing.
Si la página ya existe y quieres que convierta más, el camino es probar cambios y medirlos: qué es el CRO y cómo mejorar la tasa de conversión.
Lo que promete el anuncio, lo cumple la landing page
Una campaña se juega en dos lugares: el anuncio, que consigue el clic, y la página, que consigue la consulta. Cuando la página cumple lo que prometió el anuncio, pregunta lo que ventas necesita y cuenta cada envío, cada clic que pagas tiene adónde llegar.
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