¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook? No tiene un precio fijo: en Meta, la empresa dueña de Facebook e Instagram, tú decides cuánto invertir, y cuánto vale cada vez que se muestra tu anuncio lo define una subasta. Normalmente Meta cobra por impresiones, que su ayuda define como el número de veces que tus anuncios se mostraron en pantalla, y con algunos objetivos puedes elegir pagar solo por los clics en el enlace. Instagram entra en las mismas reglas: la ayuda de Meta para anunciantes no separa por red el cobro, la subasta ni el presupuesto.
Lo que sí tiene reglas publicadas es el presupuesto. En un día, Meta puede gastar hasta un 75 % más que tu presupuesto diario, pero en la semana nunca más de siete veces ese diario. Y cada conjunto de anuncios —el nivel de la campaña donde se define a quién se le muestra— pasa por una fase de aprendizaje. Según Meta, termina cuando se estabiliza la entrega de los anuncios, y eso suele pasar después de unos 50 resultados en la semana siguiente al último cambio importante. Con un costo supuesto de 150 pesos mexicanos por consulta —un ejemplo, no un precio de mercado—, son unos 7500 pesos en esa semana.
¿Cuánto cobra Facebook por publicidad?
Meta no tiene tarifas por rubro ni un precio de lista. Tú defines el presupuesto y la plataforma lo gasta en una subasta.
Lo que pagas depende de cómo elijas que te cobren:
- Por impresiones. Es lo más común: según la ayuda de Meta, con muchos de los objetivos de optimización pagas por las veces que se muestra el anuncio.
- Por clic en el enlace. Con esa opción pagas el costo por clic en el enlace (CPC), y si el anuncio no recibe clics en el enlace, no se te cobra.
Con 1000 pesos por día, un día Meta puede gastar hasta 1750, pero de domingo a sábado no pasa de 7000: el diario funciona como un promedio de la semana.
¿Qué decide cuánto pagas en Facebook e Instagram?
La subasta. Pero no la gana el que más ofrece: según Meta, gana el anuncio con el valor total más alto, que se compone de tres factores principales:
- La puja: lo que el anunciante está dispuesto a pagar por el resultado que busca.
- La proporción de acción estimada: qué tan probable es que esa persona haga lo que buscas, como dejar sus datos o escribirte.
- La calidad del anuncio.
Meta lo escribe así: «un anuncio más relevante puede ganarle a otro con una puja mayor». Y aclara que la subasta no te cobra más que tu puja.
El costo de cada resultado, además, se mueve con:
- El público: a quién le muestras el anuncio. Si hay más anunciantes buscando a esa misma gente, la subasta se vuelve más competitiva y cada resultado, más caro.
- El tipo de optimización: la acción que le pides a Meta que busque. No cuesta lo mismo pedirle clics que consultas.
- El anuncio y lo que pasa después del clic. Meta dice que la calidad y la relevancia del contenido y de la experiencia posterior al clic impactan directamente en el precio, y que los anuncios relevantes suelen costar menos.
- El calendario: cuándo corre la campaña.
- Cuánto quieres gastar. El sistema busca primero las oportunidades de mayor volumen y, cuando se agotan, puede pasar a otras más caras. Por eso, al subir mucho el presupuesto, el costo por resultado puede subir.
Un ejemplo inventado: dos empresas de limpieza de oficinas le muestran un anuncio al mismo público, con la misma puja. Una muestra a su equipo trabajando en una oficina y dice en qué zonas atiende; la otra, una foto genérica con «Limpieza profesional». Si Meta estima que con la primera es más probable que la persona deje sus datos, esa estimación sube su valor total: gana más subastas sin pujar más, y cada consulta tiende a salirle más barata.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciar en Facebook e Instagram?
No hay un número único. Meta avisa que los presupuestos mínimos pueden variar según el país, el objetivo y cómo elijas que te cobren. Se calculan por día, y el administrador de anuncios te avisa si el que pusiste no llega. Además, algunos tipos de anuncios avanzados tienen su propio gasto mínimo.
Lo que sí está escrito son estas reglas, y de ellas sale el piso:
| Regla | Qué dice Meta | Con 1000 pesos por día |
|---|---|---|
| En un día | Puede gastar hasta un 75 % más que el presupuesto diario | Hasta 1750 pesos |
| En la semana, de domingo a sábado | No más de siete veces el presupuesto diario | Hasta 7000 pesos |
| Con un objetivo de costo por resultado, el costo que le pides a Meta que no supere | El presupuesto diario, al menos cinco veces ese objetivo | Un objetivo de hasta 200 pesos |
| Fase de aprendizaje | Suele terminar después de unos 50 resultados en la semana siguiente al último cambio importante | Con 150 pesos por consulta, unas 46 por semana: justo por debajo |
La que más pesa es la última: con 1000 pesos por día y ese costo supuesto, un conjunto de anuncios no llega a las 50 consultas en una semana.
¿Cuánto invertir por mes? La cuenta desde el costo por consulta
La cuenta sale de la fase de aprendizaje:
- Qué resultado le vas a pedir a Meta: consultas por formulario, mensajes, ventas. Depende de los objetivos de campaña de Meta Ads.
- Cuánto te cuesta cada resultado. Si ya anunciaste, está en tu historial. Si no, el primer mes sirve para medirlo.
- Presupuesto para aprender: unos 50 resultados × costo por resultado, en una semana.
Con números: una empresa de México que recibe consultas por formulario. Supongamos que cada consulta le cuesta 150 pesos: es un número elegido para el ejemplo, no una referencia del mercado —Meta no publica costos por rubro— y no sirve para comparar con otras plataformas.
| Paso | Cuenta | Resultado |
|---|---|---|
| Presupuesto por semana | 50 consultas × 150 pesos | 7500 pesos |
| Presupuesto diario | 7500 ÷ 7 | unos 1070 pesos |
| Presupuesto del mes | 1070 × 30 | unos 32 000 pesos |
Esos 32 000 pesos son el piso para que un conjunto de anuncios salga de la fase de aprendizaje con ese costo: unas 214 consultas por mes. Si tu equipo comercial atiende 30 por mes, no necesitas ese volumen, pero son unas 7 por semana: lejos de los 50 con que, según Meta, suele terminar la fase de aprendizaje. Por eso conviene no repartir el presupuesto en muchos conjuntos de anuncios: cada uno pasa por la suya. Los montos no incluyen impuestos.
Y no la cambies a cada rato. Tocar la segmentación, el anuncio, el evento de optimización —la acción que le pides a Meta que busque— o la estrategia de puja, sumar un anuncio nuevo o pausar siete días o más reinicia la fase de aprendizaje. Con el presupuesto depende del tamaño del cambio: según Meta, es muy poco probable que pasar de 100 a 101 dólares la reinicie, y muy probable que pasar de 100 a 1000 sí.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?
Con las mismas reglas que en Facebook: la ayuda de Meta para anunciantes no separa por red el cobro, la subasta ni el presupuesto, y tampoco publica un precio distinto para Instagram. Lo que puede cambiar es el resultado. Por eso, con la campaña corriendo, conviene comparar el costo por consulta de cada lugar donde aparece el anuncio antes de mover el presupuesto.
En Chile y en Argentina es la pregunta que más se hace: «cuánto cuesta la publicidad en Instagram» se busca 50 y 90 veces por mes, y la de Facebook, 10 y 30. En México es al revés, 140 contra 320, según el Planificador de palabras clave de Google (medición del 30 de septiembre de 2026).
¿Qué más entra en el costo?
- La pauta. Lo que le pagas a Meta por los anuncios. Se ve en tu propia cuenta publicitaria.
- Los impuestos. Dependen del país que figura en «Vendido a» de tu cuenta publicitaria: en México, Meta suma el IVA; en Chile también, salvo que cargues el RUT y confirmes que tu empresa está inscrita en el IVA; en Argentina lo cobra el intermediario financiero con el que pagas, que además puede sumar otros impuestos, como ingresos brutos.
- La gestión. Si una agencia o una persona administra la campaña, su honorario va aparte de la pauta. La cuenta publicitaria conviene que sea de tu empresa: en Mediabros es siempre del cliente, que da o quita el acceso cuando quiere.
- Los anuncios. Imágenes y videos pensados para cada lugar donde aparecen: cómo hacer anuncios más atractivos para Facebook e Instagram. El contenido del anuncio es uno de los factores que Meta nombra en el costo por resultado.
- Lo que pasa después del clic. Un formulario simple o una página que muestra lo que ofreces; si no, lo que pagaste para traer esa visita se pierde. A veces el ahorro más grande está en lograr que más visitas se conviertan en consultas, es decir, en mejorar la conversión de la página.
- La medición. El píxel de Meta es, según su ayuda, un fragmento de código que se coloca en tu sitio y que permite entender las acciones que las personas hacen ahí. Con eso y una buena medición con Google Analytics, sabes qué anuncio trae qué consulta.
Antes de subir el presupuesto
- Configura la medición antes de empezar: el píxel en el sitio y la consulta como resultado, no un clic suelto.
- Deja correr la campaña sin cambios grandes hasta que salga de la fase de aprendizaje.
- Compara el costo por consulta de cada anuncio y de cada lugar donde aparece, y mueve el presupuesto hacia lo que trae consultas.
- Revisa cuántas consultas terminan en cotización o en venta: es lo que dice si el costo por consulta es bueno.
- Solo entonces sube el presupuesto, poco a poco: un salto grande puede reiniciar el aprendizaje.
La guía de Meta Ads cuenta cómo se arma cada parte de la campaña.
Después del primer mes: el costo por cliente
Con un mes de datos, el costo por consulta deja de ser un supuesto: ahora hay que cruzarlo con cuántas consultas pidieron cotización y cuántas compraron. Saber qué es un lead —la consulta de alguien interesado— y cuál sirve, y medir el ROAS, el retorno de cada peso invertido en publicidad, cuando vendes con un ticket conocido, es lo que convierte el presupuesto en una decisión.
Si prefieres que la campaña la arme alguien más y ver sus números en línea, eso es la gestión de campañas de Meta Ads de Mediabros.
