LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de ventas de LinkedIn: una licencia por vendedor para encontrar a las personas que deciden en las empresas que te interesan, seguirlas y escribirles aunque no sean contactos. En octubre de 2026, su página de planes da estos precios en dólares, por licencia: Core desde 119,99 al mes o 1079,88 al año, Advanced desde 159,99 al mes o 1799,88 al año, y Advanced Plus sin precio publicado.
Sales Navigator no reemplaza a LinkedIn Ads. La licencia le sirve a un vendedor que trabaja una lista de empresas con nombre; los anuncios te muestran a un público de cientos o miles de personas sin que nadie les escriba una por una. Si tienes vendedores con tiempo para prospectar y tu lista es corta, conviene la licencia. Si necesitas que te conozcan muchas empresas o recibir consultas sin que un vendedor salga a buscarlas, conviene LinkedIn Ads.
«LinkedIn Sales Navigator» se busca 1000 veces por mes en México, 590 en la Argentina y 320 en Chile, y «linkedin sales navigator precio», 50 en México y 20 en cada uno de los otros dos (Planificador de palabras clave de Google, promedio de los últimos 12 meses, medición de octubre de 2026).
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn la define como su «herramienta de ventas B2B» (de empresa a empresa), para vendedores individuales y equipos. No es una red aparte ni un servicio de anuncios: es una suscripción pensada para la prospección de clientes. En la práctica sirve para cuatro cosas:
- Buscar con más detalle. Más de 50 filtros, como función, nivel de responsabilidad, años en la empresa o experiencia, y las búsquedas se pueden guardar.
- Armar listas. Agrupas personas y empresas en listas personalizadas, en vez de llevarlas en una hoja aparte.
- Enterarte de lo que cambia. Las alertas te avisan, por ejemplo, si una persona que guardaste cambió de empleo o de cargo.
- Escribirle a quien no es tu contacto. Con InMail, los mensajes privados de LinkedIn que llegan sin una invitación aceptada.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator?
Estos son los precios iniciales por licencia que publica LinkedIn en su página de planes (leída en octubre de 2026). LinkedIn los llama estimaciones y aclara que pueden no incluir impuestos.
| Plan | Pago mensual | Pago anual | Para quién, según LinkedIn |
|---|---|---|---|
| Core | 119,99 USD por mes | 1079,88 USD por año (25 % menos) | Vendedores |
| Advanced | 159,99 USD por mes | 1799,88 USD por año (6 % menos) | Equipos de ventas |
| Advanced Plus | Sin precio publicado | Sin precio publicado | Equipos de ventas con un CRM integrado |
Un CRM es el sistema donde tu equipo registra cada contacto. Con pago anual, Core sale a unos 90 dólares por mes y Advanced, a unos 150. El precio de Advanced Plus depende del tamaño del equipo, de la integración con tu CRM y de la capacitación, y se pide al equipo comercial de LinkedIn.
¿Cuánto cuesta en pesos mexicanos, chilenos o argentinos?
Esa página no lo dice: da dólares y otras cuatro monedas, ninguna de América Latina. Para ver el precio real y otras monedas, LinkedIn manda al botón «Ver precios» del plan, que pide iniciar sesión. Si encuentras otros números en internet, mira la fecha: lo que manda es lo que te muestra LinkedIn en tu cuenta antes de pagar.
¿Hay prueba gratis?
Sí, de Core y de Advanced, para quien no tenga una suscripción de pago en LinkedIn ni haya usado una prueba en los últimos 365 días; LinkedIn aclara que puede variar según el plan y la zona. Pide tarjeta: si te das de baja antes de que termine la prueba, no te cobra, y te avisa por correo siete días antes. Si cancelas después, la suscripción sigue hasta el final del período que pagaste: en un plan anual, hasta el final del año.
¿Qué incluye cada plan de Sales Navigator?
Los tres planes traen más de 50 filtros de búsqueda, las alertas y 50 créditos de InMail por mes. Advanced suma las funciones con IA, la intención de compra y lo de equipo; Advanced Plus, la integración con tu CRM.
| Qué trae | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|---|
| Más de 50 filtros de búsqueda, alertas, explorador y mapa de relaciones | Sí | Sí | Sí |
| Créditos de InMail por mes | 50 | 50 | 50 |
| Licencias y facturación en una sola cuenta | No | Sí | Sí |
| TeamLink (presentaciones a través de los contactos de tu equipo) | No | Sí | Sí |
| Coeficiente de la cuenta y del posible cliente (información generada con IA) y asistente de mensajes en beta pública (los dos, solo en algunos idiomas) | No | Sí | Sí |
| Intención de compra (qué empresas muestran interés) e informes de equipo | No | Sí | Sí |
| Integración avanzada con el CRM | No | No | Sí |
Sobre los créditos de InMail: cada licencia recibe 50 por mes y puede acumular hasta 150; los que no usas pasan al mes siguiente y hay que usarlos dentro de los 90 días. Si la persona responde dentro de los 90 días posteriores al envío, el crédito vuelve. Si no responde, no.
Cómo elegir, según lo que recomendamos: Core alcanza para un vendedor que trabaja solo. Advanced empieza a tener sentido con dos o más vendedores, si las presentaciones entre colegas y las listas compartidas se van a usar. Advanced Plus, si tu CRM está entre los compatibles y tu equipo trabaja todo el día ahí. Hasta cinco licencias de Advanced se compran en línea; Advanced Plus, por el equipo comercial de LinkedIn.
¿En qué se diferencia de LinkedIn Premium Business?
Premium Business es una suscripción para la persona: LinkedIn la dirige a profesionales y dueños de empresas pequeñas que quieren dar visibilidad a su marca personal y ampliar su red. Sales Navigator es una plataforma de ventas.
| Premium Business | Sales Navigator Core | |
|---|---|---|
| Para qué | Tu perfil, tu red y buscar clientes | Prospectar y seguir cuentas |
| Pago mensual | 69,99 USD | 119,99 USD |
| Pago anual | 539,88 USD | 1079,88 USD |
| Créditos de InMail por mes | 15 | 50 |
| Búsqueda | Filtros avanzados | Más de 50 filtros, listas y alertas |
Los precios de Premium Business son los de su página, en inglés (actualizados en abril de 2026), y también son estimaciones. Con pago anual sale a unos 45 dólares por mes, un 36 % menos, según LinkedIn. Premium tiene otros planes, como Premium Career, para quien busca empleo.
Nuestra recomendación: si escribes pocos mensajes al mes y lo que más te importa es tu perfil, empieza por Premium Business; si tienes una lista de empresas para trabajar todas las semanas, Sales Navigator.
¿Cuándo conviene Sales Navigator y cuándo LinkedIn Ads?
Es la decisión de fondo, porque compiten por el mismo presupuesto. Una licencia es un gasto fijo por vendedor, la use o no. LinkedIn Ads es un presupuesto que defines tú y que se compra en subasta (compites con otros anunciantes por cada lugar), sin que tu equipo tenga que escribirle a nadie.
| Sales Navigator | LinkedIn Ads | |
|---|---|---|
| Qué pagas | Una licencia por vendedor | Lo que inviertes, por impresiones, clics o envíos según la puja que elijas (qué pagas en LinkedIn Ads) |
| Mínimo para empezar | Una licencia: 119,99 dólares por mes | 10 dólares por día (LinkedIn sugiere 25 a quien recién empieza) |
| Quién hace el trabajo | El vendedor, persona por persona | Marketing arma el público y el anuncio |
| A quién llegas | A personas con nombre, una por una | A un público de al menos 300 miembros; LinkedIn sugiere 50 mil para tener resultados, y 300 mil para el contenido patrocinado (los anuncios del feed) y los mensajes patrocinados (los que llegan a la bandeja de Mensajes) |
| Lista corta | Sirve: trabajas 40 empresas una por una | Puede no alcanzar el público mínimo |
| Qué buscas | Conversaciones y reuniones | Que te conozcan, visitas y consultas |
| Cómo recomendamos medirlo | Reuniones conseguidas por licencia | Costo por consulta que sirve |
Conviene Sales Navigator cuando tienes vendedores que van a dedicarle horas por semana, tus clientes posibles son pocos y los conoces por su nombre, y cada venta justifica el trabajo. Nuestra recomendación: dársela al vendedor que trabaja en el account based marketing (vender a una lista de empresas con nombre) o en el outbound marketing (tu empresa da el primer paso).
Conviene LinkedIn Ads cuando no tienes quién prospecte, cuando tu público son miles de personas con un cargo que se puede elegir, o cuando quieres volver a mostrarte a quien ya visitó tu sitio. Con una lista de pocas empresas, primero mira el tamaño del público en LinkedIn. Cómo se compara con Google y Meta, en publicidad B2B.
La cuenta para decidir: compara el costo anual de la licencia con lo que te deja una venta. Si cada venta te deja, por ejemplo, 3000 dólares, una licencia Core anual se paga con una sola venta al año. La pregunta real es otra: si tu vendedor tiene las horas para que esa venta salga de ahí, porque una licencia sin uso cuesta lo mismo que una que trabaja.
Con lo que cuesta una licencia Core anual, LinkedIn Ads corre unos 108 días a su mínimo de 10 dólares por día. Son dos gastos distintos: la licencia necesita horas de vendedor, y los anuncios, un presupuesto que se pueda sostener.
¿Se pueden usar los dos juntos?
Sí. Nuestra recomendación, en una venta larga y si el presupuesto y el equipo alcanzan: mostrar anuncios a las empresas de tu lista antes de que llegue el mensaje del vendedor (lo contamos en cómo se combinan inbound y outbound). Y en Advanced y Advanced Plus, Sales Navigator avisa cuando alguien que decide en una cuenta interactúa con tus anuncios de LinkedIn: es una señal para que el vendedor escriba en ese momento.
¿Cómo se usa Sales Navigator en una empresa B2B?
- Define a quién buscas: el tipo de empresa y los cargos que participan en la compra, con tu buyer persona.
- Guarda esa búsqueda con sus filtros, para que el vendedor no la arme cada vez.
- Arma una lista corta de empresas y personas. Nuestra recomendación: mejor 40 cuentas bien elegidas que 400 sin revisar.
- Prende las alertas y mira qué cambió antes de escribir: un puesto nuevo, una publicación, un cambio de empresa.
- Escribe un mensaje con un motivo que valga solo para esa persona. Con 50 créditos por mes, cada InMail cuenta, y solo vuelve si te responden.
- Lleva cada contacto a tu CRM con su origen, para saber cuántas reuniones salieron de ahí. Sin Advanced Plus, ese paso es manual.
Ejemplo: un fabricante de empaques con tres vendedores
Supongamos un fabricante de empaques para alimentos de Guadalajara (es un ejemplo: la empresa no existe), con tres vendedores y unas 60 empresas que le interesan en México.
- Lo que compra: dos licencias Core con pago anual, para los dos vendedores que atienden cuentas grandes: 2159,76 dólares por año. El tercero sigue con los clientes actuales y no la necesita.
- Lo que hace cada semana: entre los dos revisan las alertas de las 60 empresas, y le escriben a los gerentes de compras y de calidad que cambiaron de puesto o publicaron algo.
- Lo que no hace: con 60 empresas, no sube una lista a LinkedIn Ads como archivo, porque LinkedIn pide al menos 300 filas. Si más adelante quiere anuncios a esas empresas, las elige por nombre y mira si el público alcanza.
- Lo que mide a los tres meses: cuántas reuniones consiguió cada licencia y cuántas pasaron a cotización. Si una licencia casi no se usó, no la renueva: en un plan anual, la cancelación corre al final del año.
Si fuera la primera vez que las compra, nuestra recomendación sería empezar con pago mensual: las dos licencias Core cuestan 719,94 dólares en tres meses, y la cancelación corre al final del mes, no del año.
¿Qué errores conviene evitar?
- Comprar licencias para todo el equipo de entrada. Mejor una o dos para quien va a usarlas y sumar cuando se vea el resultado.
- Automatizar con extensiones. LinkedIn no permite software de terceros que automatice la actividad o extraiga datos, y quien lo usa, según su ayuda, «corre el riesgo de que se le restrinja o cierre la cuenta».
- Pagar Advanced y usar lo mismo que trae Core. Con pago anual, Advanced cuesta 720 dólares más por año en cada licencia. Si nadie usa TeamLink ni las listas compartidas, no los necesitas.
- Confundir la licencia con los anuncios. Sales Navigator no le muestra anuncios a nadie: si necesitas que te conozcan muchas empresas, eso lo hace LinkedIn Ads.
- No medirlo. Si la licencia no tiene reuniones asociadas en tu CRM, no vas a saber si renovarla.
La licencia vale lo que vale el tiempo del vendedor
Sales Navigator cuesta desde 119,99 dólares al mes por licencia, o unos 90 con pago anual, y sirve cuando un vendedor con tiempo trabaja una lista corta de empresas con nombre. LinkedIn Ads sirve para llegar a públicos más amplios sin que nadie escriba uno por uno. Si tienes que elegir uno, decide por quién va a hacer el trabajo; si puedes con los dos, que los anuncios preparen el terreno y el vendedor llegue después.
Más de 200 empresas confían en nosotros. Si quieres que tu inversión en LinkedIn llegue a quienes deciden y se mida hasta la consulta, mira cómo trabajamos LinkedIn Ads.
