LinkedIn para empresas son tres piezas que funcionan juntas: la página de empresa, que es gratis y es donde LinkedIn muestra a tu empresa; los perfiles y las publicaciones de quienes trabajan en ella, que llegan a sus propios contactos; y LinkedIn Ads, la publicidad paga, que muestra tu mensaje a personas elegidas por su cargo, su empresa o su sector. Los anuncios arrancan en 10 dólares por día, aunque LinkedIn recomienda probar con al menos 50 por día durante las primeras semanas. La página y las publicaciones no cuestan nada: se paga cuando quieres llegar a quien todavía no te conoce.
En una empresa que vende a otras empresas, el orden importa: primero una página completa y un par de personas que publiquen, después los anuncios. Quien ve tu anuncio y no te conoce puede entrar a tu página, o al perfil de quien publica, antes de dejar sus datos: lo que encuentre ahí también vende.
En Google, «linkedin para empresas» se busca 390 veces por mes en México, 70 en Chile y 110 en la Argentina (Planificador de palabras clave de Google, promedio de los últimos 12 meses, medición de noviembre de 2026). Lo que sigue sale de la ayuda de LinkedIn y de sus páginas para anunciantes, leídas en noviembre de 2026.
¿Qué es LinkedIn para empresas?
No es un producto aparte: es lo que una empresa hace con las herramientas que LinkedIn ya tiene. Las tres piezas, una al lado de la otra:
| Pieza | Qué es | Cuánto cuesta | Para qué te sirve si vendes a empresas |
|---|---|---|---|
| Página de empresa | La ficha de tu empresa en LinkedIn, con su propia dirección (linkedin.com/company/ y el nombre), su información, sus publicaciones y sus búsquedas de personal | Gratis (la suscripción Premium de la página es opcional y se paga) | Que quien te busca encuentre quién eres, qué haces y a quién le vendes |
| Perfiles y publicaciones de tu equipo | El perfil de cada persona y lo que publica con su nombre | Gratis (las licencias de LinkedIn Premium o Sales Navigator se pagan aparte, por persona) | Que el comprador vea a la gente que lo va a atender |
| LinkedIn Ads | La publicidad paga de LinkedIn, que se maneja desde el Administrador de campañas | Desde 10 dólares por día; LinkedIn recomienda probar con 50 o más | Llegar a quienes deciden la compra en las empresas que te interesan, aunque no te sigan |
Si tu pregunta es solo por los anuncios, la tenemos contada en qué es LinkedIn Ads. Acá va el conjunto.
¿Cómo crear una página de empresa en LinkedIn?
Lo que muchos llaman el perfil de LinkedIn de una empresa es su página de empresa. Se crea gratis, desde el perfil personal de alguien de la empresa. Según la ayuda de LinkedIn, antes de empezar:
- Fíjate si tu empresa ya tiene página. Si la tiene, se pide acceso de administrador; si figura como página de descripción (una que armó LinkedIn), quien trabaja en la empresa puede reclamarla.
- Necesitas una cuenta de LinkedIn. La ayuda recomienda que sea con tu nombre y apellidos reales y con el correo confirmado.
- Necesitas más de un contacto en LinkedIn. Si la cuenta es nueva, hay que esperar al menos un día.
- A veces, hay que verificar dónde trabajas, con el correo del trabajo o con Microsoft Entra Verified ID.
Los pasos, en la computadora:
- Haz clic en «Para empresas», arriba a la derecha de tu página de inicio de LinkedIn.
- Baja hasta «Crear una página de empresa» y elige el tipo de página: Empresa.
- Completa la identidad de la página, los datos de la empresa y los del perfil: el nombre, la dirección de la página, el sitio web, el sector, el tamaño y el tipo de empresa.
- Marca la casilla que confirma que tienes derecho a representar a la empresa y haz clic en «Crear página».
También se puede crear desde la app en un iPhone, pero no desde un celular Android. Quien la crea queda como superadministrador y puede sumar a otros administradores.
Después de crearla, complétala entera: la descripción de lo que haces y para quién, la ubicación, el logo y la imagen de portada. LinkedIn dice en su ayuda que las páginas completas tienen un 30 % más de visitas por semana.
Si tu empresa tiene marcas o unidades de negocio que le hablan a públicos distintos, LinkedIn permite crear páginas de presentación colgadas de la principal, hasta 25, para una marca, una unidad de negocio o una iniciativa. No son para una campaña corta.
¿Quién puede administrar la página de tu empresa?
Las personas con perfil en LinkedIn a las que un administrador les da un rol, o que lo piden y se lo aprueban. Hay tres, y lo que puede hacer cada uno, según la ayuda, es esto:
| Rol | Qué puede hacer |
|---|---|
| Superadministrador | Todo: sumar y sacar administradores, editar la información de la página, publicar, ver los análisis y desactivar la página |
| Administrador de contenido | Publicar, comentar y reaccionar como la página, promocionar publicaciones y ver los análisis |
| Analista | Solo ver y exportar los análisis |
Aparte están los administradores de medios de pago, para quien maneja los anuncios: por ejemplo, el anunciante de contenido patrocinado, que crea anuncios en nombre de la página desde el Administrador de campañas, y el administrador de formularios de generación de contactos, que descarga los contactos que llegan por esos formularios.
Algo que vemos seguido: la página la creó alguien que ya no está en la empresa, o una agencia anterior, y nadie de adentro puede entrar. Y LinkedIn aclara en su ayuda que no puede sustituir ni eliminar administradores; por eso recomienda sumar otros superadministradores, por si uno pierde el acceso o se va. Conviene que haya al menos dos superadministradores de la empresa, con su propio perfil, y que quien te ayude desde afuera tenga el rol que necesita para su trabajo y nada más.
¿Qué publicar en LinkedIn como empresa?
Lo que tu comprador quiere saber antes de pedirte una cotización. En una empresa B2B, eso suele ser:
- Cómo trabajas: el proceso de un pedido, cómo se controla la calidad, qué pasa si algo sale mal.
- Para quién trabajas: los rubros y los problemas que resuelves, sin nombrar clientes que no te dieron permiso.
- Quiénes son: el equipo que atiende, la planta, el depósito, la gente de campo.
- Lo que sabes: una respuesta a una pregunta que te hacen seguido, una norma que cambió, un error común en tu rubro.
La página y las personas no publican lo mismo. La página habla como empresa; las personas cuentan lo que hacen y lo que saben, con su nombre. Para que esas publicaciones lleguen a quien te importa, ayuda tener claro a quién le hablan: lo armamos paso a paso en buyer persona. Y cómo se arma un plan de contenido que trae consultas, en marketing de contenidos.
Antes de que publiquen, que cada perfil del equipo esté completo: foto, un titular que diga qué hace y para quién, y la empresa elegida como su empresa actual, para que quede ligada a la página. Según la ayuda de LinkedIn, desde que alguien suma la página a su perfil puede tardar entre 14 y 30 días en aparecer como empleado.
Un ejemplo, con una empresa supuesta: una fábrica de envases de vidrio que vende a laboratorios y a fábricas de alimentos en México. Su página publica los lanzamientos, las certificaciones con su documento y una foto del despacho. La gerente comercial publica, con su nombre, qué preguntas le hace un laboratorio antes de cambiar de proveedor de frascos. Y el jefe de calidad cuenta, con fotos, cómo se revisa un lote. Cuando esa fábrica pague anuncios, quien los vea va a encontrar detrás una empresa con cara y con criterio.
Sobre cuánto publicar: no hay un número que sirva para todas las empresas. Vale más un ritmo que puedas sostener durante meses que una semana con cinco publicaciones y después nada.
¿Cuál es la mejor hora para publicar en LinkedIn?
LinkedIn no da una hora oficial. Su blog para anunciantes dice que es una pregunta complicada, porque sus miembros entran a toda hora y desde todas las zonas horarias, y que no hay nada como probar para encontrar el momento que le sirve a tu público. Las horas que el mismo blog menciona salen de estudios de empresas de software: coinciden en los días hábiles, pero no en el día ni en la franja exacta.
Lo práctico: publica en horario laboral del país de tus clientes (si vendes en México y en Chile, son zonas horarias distintas), anota el día y la hora de cada publicación y, después de un par de meses, cruza esa lista con la tasa de interacción de cada una en los análisis de tu página: ahí figura la fecha, no la hora.
¿Qué puedes medir de la página de tu empresa?
Los análisis de la página los ven todos sus administradores. Según la ayuda de LinkedIn, muestran:
- Contenido: cómo le fue a cada publicación. Las impresiones son las veces que se mostró (LinkedIn aclara que es una estimación) y la tasa de interacción, las interacciones divididas por esas impresiones.
- Visitantes: cuántas visitas tuvo la página y cuántos visitantes distintos en los últimos 30 días, y quiénes son por función del puesto, antigüedad, ubicación, sector y tamaño de empresa.
- Seguidores: cuántos tienes y de dónde vienen.
- Apariciones en búsquedas, competidores, leads (los contactos de tus formularios), boletines y marca empleadora.
El que más dice en una empresa B2B es el de visitantes: si quienes entran a tu página tienen las funciones y la antigüedad de quienes te compran y son de los sectores a los que les vendes, vas bien. Si son sobre todo estudiantes o gente que busca trabajo, lo que publicas le está hablando a otro público.
¿Cuánto cuesta LinkedIn para empresas?
¿Es gratis? La página básica, sí: crearla, administrarla y publicar no cuesta nada, y los perfiles de las personas tampoco. Se paga por tres cosas distintas, y las tres son opcionales:
- La página de empresa Premium, una suscripción para la página: según la ayuda de LinkedIn, suma, por ejemplo, un botón de llamada a la acción personalizado y una lista de visitantes recientes de tu página, con hasta un visitante nuevo por día.
- Licencias por persona, como LinkedIn Premium o Sales Navigator, la herramienta para que tus vendedores encuentren y contacten a quienes deciden. Cuándo conviene y cuánto cuesta, en LinkedIn Sales Navigator.
- Anuncios, que se pagan según lo que se compra y con un presupuesto que defines tú (abajo).
¿Cuándo conviene empezar a pagar anuncios en LinkedIn?
Cuando ya sabes a quién le vendes y quien llega a tu página encuentra algo. Lo que LinkedIn pide para empezar:
- Presupuesto: según su página para anunciantes en inglés, el presupuesto diario mínimo es de 10 dólares, para cualquier formato, y LinkedIn sugiere 25 a quien recién empieza. La versión en español de esa guía recomienda dedicar las primeras dos a cuatro semanas a probar, con al menos 50 dólares por día o 3000 en total. Con un presupuesto total, el mínimo depende de cuántos días dura la campaña. Lo que pagas lo define una subasta: según la ayuda, no hay un costo fijo por resultado, y según cómo pujes se cobra por impresiones, por clics u otras acciones.
- Público: según su ayuda, un lote de anuncios (los anuncios que comparten un mismo público) necesita al menos 300 miembros de LinkedIn, y LinkedIn sugiere 50 000 o más para que dé resultados.
Dos formatos que conviene conocer si vendes a otras empresas:
- Formularios de generación de contactos. Quien hace clic en el anuncio deja sus datos sin salir de LinkedIn, con el formulario ya completado con lo de su perfil. Según la ayuda, no cuestan nada aparte del anuncio, admiten hasta tres preguntas propias y los contactos se descargan como archivo o se conectan con tu CRM. Ojo con un detalle: según la ayuda, los datos de perfil de esos contactos se guardan un año; pasado ese plazo, en el Administrador de campañas quedan solo las métricas. Descárgalos o conéctalos con tu CRM antes.
- Anuncios de liderazgo de opinión (Thought Leader Ads). Promocionan como anuncio una publicación de una persona: alguien de tu empresa o un miembro con el que tengas contacto de primer o segundo grado, siempre con su permiso, que puede retirar cuando quiera. Es la forma de que lo que publica tu gerente comercial llegue a quienes no lo siguen. Según la ayuda, solo se crean con objetivos de conocimiento de marca, interacción o visualizaciones de video: sirven para llegar a más gente, no para juntar contactos con un formulario.
Conviene cuando la venta vale lo suficiente para pagar por llegar a quien decide, y a esa persona se la puede encontrar por su cargo, su empresa o su sector. Cómo se compara con las otras dos plataformas, en Google Ads, Meta Ads o LinkedIn Ads. Y si tu lista de clientes posibles es corta y con nombre, en account based marketing contamos cómo se trabaja empresa por empresa.
¿Qué no se puede hacer en LinkedIn?
Usar programas o extensiones no autorizados que actúen por ti. Hay extensiones del navegador y programas que prometen visitar perfiles, mandar invitaciones o mensajes y comentar solos. La ayuda de LinkedIn es directa: no permite «crawlers», «bots», «plugins» de navegación ni extensiones que «permitan automatizar la actividad en LinkedIn», y quien los usa «corre el riesgo de que se le restrinja o cierre la cuenta».
Sus Condiciones de uso agregan, entre lo que no se puede hacer, usar bots u otros métodos automatizados no autorizados para añadir contactos, enviar mensajes o comentar y compartir publicaciones. Si la cuenta que restringen es la de tu gerente comercial, con ella queda frenado lo que construyó ahí. Programar publicaciones dentro de LinkedIn o conectar los formularios con tu CRM sí está permitido: lo prohibido son las herramientas que actúan en tu nombre sin autorización de LinkedIn.
La página es la base y los anuncios, el acelerador
Una página completa y un par de personas que publiquen con criterio no cuestan nada y le dan respaldo a lo que pagues después: quien ve tu anuncio y busca a tu empresa encuentra a alguien detrás. Si ya tienes esa base y quieres llegar a quienes deciden la compra en las empresas que te interesan, eso es lo que hacemos en LinkedIn Ads.
