¿Qué es el ROAS?
Comencemos desde el principio. ¿Qué significa el ROAS?
El ROAS, traducido al español, es el Retorno de la Inversión Publicitaria. En otras palabras, es cuánto he ganado con lo que he gastado en mis anuncios.
El ROAS evalúa el porcentaje de ingresos por cada peso invertido para determinar si nuestra campaña es rentable. ¿Estamos obteniendo más dinero del que estamos invirtiendo?
Al controlar el ROAS de cada campaña, podemos tomar decisiones acertadas para optimizar y mejorar la eficacia de nuestras inversiones en SEM.
¿Para qué sirve el ROAS?
El ROAS muestra la relación entre los ingresos generados y los costos publicitarios. Nos ayuda a cuantificar la rentabilidad de la inversión publicitaria, fijar objetivos realistas, identificar anuncios, creatividades, copys y audiencias más rentables, y distribuir mejor el presupuesto publicitario.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Para calcular el ROAS, necesitas dos datos: el valor total de conversión (ganancias) y el costo total de la inversión en publicidad. La fórmula es simple: ROAS = Valor total de la conversión / Costo total de la inversión en publicidad.
El ROAS en Google Ads y Facebook Ads
En Google Ads, existe una puja automática basada en el ROAS objetivo, mientras que en Facebook Ads puedes medir el ROAS de cada campaña utilizando el Píxel y configurando adecuadamente los informes.
Punto de rentabilidad del ROAS
El ROAS solo no indica si una campaña es rentable. Para determinar la rentabilidad, debes conocer tu margen de beneficio. El punto de rentabilidad del ROAS se calcula dividiendo 1 por el margen de beneficio. Por ejemplo, si el margen es del 44%, el punto de rentabilidad del ROAS es 1 / 0,44 = 2,27 (o 227%).
¿Qué ROAS deberían tener mis campañas?
El ROAS adecuado depende del margen de beneficio. No hay una respuesta única; un ROAS del 800% puede ser excelente para algunas marcas y pobre para otras.
Diferencia entre el ROAS y el ROI
El ROI calcula el retorno de la inversión considerando todos los gastos, mientras que el ROAS muestra la cantidad de ingresos brutos por cada peso gastado en publicidad.
Medir el ROAS es esencial para optimizar las campañas publicitarias. ¿Recuerdas la fórmula del ROAS? ROAS = Valor total de la conversión / Costo total de la inversión en publicidad. ¡Es fácil! ¿Vas a empezar a calcular y analizar el ROAS en todas tus campañas?
