En las cuentas de LinkedIn, las estrategias de marketing de contenidos necesitan un impulso adicional para tener un buen rendimiento. La herramienta clave para lograrlo es la publicidad de LinkedIn, conocida como LinkedIn Ads.
LinkedIn Ads es una plataforma que permite controlar diversos métodos publicitarios en esta red social, como LinkedIn InMail, anuncios de empleo y publicaciones. Al igual que en otras redes sociales, se administra todo desde un solo panel.
Esta función es sumamente importante para dar visibilidad a tu contenido y fortalecer tus cuentas en términos de seguidores, interacción y relevancia para los usuarios. Tiene muchas ventajas similares a otros tipos de publicidad digital, pero la más destacada es la capacidad de llegar a personas interesadas en tu negocio en un entorno completamente centrado en el trabajo.
La parte desafiante para muchas empresas es el costo, ya que la publicidad en LinkedIn suele ser más costosa en rendimiento que en otras plataformas como Facebook o Twitter.
Sin embargo, la inversión vale la pena. En esta nota te brindaremos algunos consejos para aprovechar al máximo LinkedIn Ads y hacer que tus cuentas brillen.
- Define tus objetivos: establece un punto de partida. Al igual que en cualquier estrategia de marketing, es fundamental tener claro qué deseas lograr con tu campaña, especialmente al destinar una inversión económica. Los equipos profesionales encargados de gestionar esta herramienta te proporcionarán los objetivos generales de tu negocio en forma de métricas o informes periódicos.
Estos objetivos deben expresarse de manera clara, concreta y ser medibles y alcanzables. Es poco probable que un presupuesto limitado obtenga resultados similares a una inversión mayor en publicidad.
Además, tu equipo debe definir qué esperas lograr, como el número de acciones que te interesan, la cantidad de información que deseas recopilar o el nivel de consumo de productos que esperas generar. Cuanto más preciso seas en esta conversación, mejor podrás optimizar tu campaña de LinkedIn Ads para obtener más ventas, captar más clientes potenciales o generar reservas en tu sitio web. Utiliza esto como una regla de medición para evaluar el progreso de tu inversión.
- Atrevete a más: presenta tu mensaje en diferentes formatos La elección del formato de tu anuncio es importante para captar la atención de tu audiencia. LinkedIn Ads ofrece varios tipos de formatos, entre los cuales se encuentran:
- Anuncios de mensajes: se reciben en la bandeja de entrada privada de cada usuario.
- Anuncios de una sola imagen.
- Anuncios de documentos: archivos PDF para lectura y descarga.
- Anuncios de video.
- Anuncios de carrusel: varias imágenes en secuencia o en forma de galería.
Dado que tu campaña se basa tanto en el mensaje como en la inversión y la segmentación de audiencias, debes ser creativo para captar la atención y presentar la mejor creatividad posible. Piensa en situaciones cotidianas: conocemos nuevas marcas, productos o servicios gracias a la capacidad de esas organizaciones para hacerse presentes en nuestra rutina a través de anuncios en vía pública, radio, videos o medios impresos. Una vez que hayas definido a quién te diriges con datos precisos basados en sus perfiles, los contenidos en diferentes formatos serán los encargados de atraer a usuarios más comprometidos, generar clientes potenciales, crear conciencia de marca y establecer relaciones clave para tu negocio.
- Presupuesto: ¿cuánto dinero y durante cuánto tiempo invertir en LinkedIn Ads? Una vez que hayas establecido los objetivos, el tipo de anuncio y la segmentación, es hora de determinar el presupuesto. Tienes varias opciones:
- Costo por impresión (CPM): adecuado para campañas de reconocimiento de marca, es decir, generar muchas visualizaciones de tu mensaje sin priorizar los clics, los clientes potenciales o los mensajes.
- Costo por clic (CPC): se utiliza para campañas orientadas a la acción, como generación de clientes potenciales, descargas de materiales o registros en suscripciones.
- Costo por envío (CPS): se utiliza cuando ejecutas campañas de anuncios de mensajes y pagas por cada mensaje entregado con éxito en la bandeja de entrada privada de las personas.
En esta etapa, ingresa la oferta sugerida, es decir, el presupuesto diario, la fecha de inicio y finalización, y la cantidad de dinero. Como consejo, te recomendamos que ejecutes la campaña durante al menos 5 días para que el algoritmo comprenda tus objetivos y para que tu equipo pueda comprender y analizar mejor el ecosistema de la audiencia, es decir, qué consumen, qué priorizan y, sobre todo, quiénes son tus competidores en el mismo segmento.
La clave es aliarte con expertos
En las campañas de publicidad digital, es importante trabajar con personas que tengan experiencia. La razón es sencilla: tu dinero puede tener un mayor valor si lo utiliza un profesional que haya gestionado numerosas campañas y que pueda interpretar mejor los resultados y el funcionamiento de las plataformas y las audiencias en las redes sociales.
Si estás interesado en implementar LinkedIn Ads u otros sistemas de publicidad digital, ponte en contacto con nosotros para discutir tu caso.
