Marketing Digital para Empresas B2B de Logística de México
En el competitivo mundo de la logística en México, destacarse y captar clientes potenciales requiere de una estrategia de marketing digital sólida. El SEM (Search Engine Marketing) juega un papel crucial en este aspecto, permitiendo a las empresas de logística llegar a su público objetivo de manera efectiva y generar leads y ventas. Pero la pregunta clave es ¿cómo maximizo el retorno de la inversión en las plataformas digitales como Google Ads, Meta Ads o LinkedIn Ads?
Te contamos los 7 consejos clave para crear una estrategia de Marketing Digital efectiva.
▶️ 1- Crea Landing Pages con conversiones que funcionan 🚀
Primero debes definir las conversiones objetivo, es decir cuáles son las acciones que deseas que realicen los usuarios en tu sitio web y así asegurar que se transformen en clientes potenciales. Algunos ejemplos de conversiones son contactar por whatsapp, realizar una compra, enviar un formulario o registrarse para una prueba gratuita.
Asegura que tu sitio web o landing page esté optimizada para la conversión colocando “call to actions” o botones de acción. Para una web de servicios de logística no te pueden faltar:
- Botón de “CONTACTO” o “COTIZAR” dirigiendo a un formulario 📋
- Opción de WhatsApp o chat online 💬
- Teléfono y dirección física en el footer 📞
▶️ 2- ¡No dejes que se te escape ni una conversión! 🎯Mídelas 📊
Una vez definidos tus objetivos de conversión implementa el seguimiento para cada acción en tu página web y vincúlales a Google Analytics y tu plataforma publicitaria. De esta manera podrás medir en tiempo real los resultados de tu inversión en marketing digital. Te dejamos los dos artículos clave
▶️ 3 – Anuncia en las plataformas clave para el rubro 🎯
Con tantas plataformas de marketing digital y un mercado altamente competitivo, lo complejo es seleccionar la plataforma ideal para invertir tu presupuesto. En MediaBros nos especializamos en diseñar estrategias digitales para empresas B2B de México, Argentina, Chile y Latinoamérica en general desde 2008.
Para empresas de logística recomendamos dividir el presupuesto un 60:20:10 entre Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads. Si el presupuesto es limitado, invertir el 100% en Google Ads por ser la plataforma con mejores resultados de conversión para el rubro.
▶️ 4 – Elegir los tipos de campañas SEM más eficientes en Google Ads
Si bien siempre es importante experimentar con diferentes tipos de campañas SEM para ver cuál funciona mejor para la empresa de logística, en nuestra experiencia en una estrategia de campañas de marketing digital B2B estas no pueden faltar:
Campaña de Búsqueda por palabra clave de Google Ads
Las campañas SEM de búsqueda permiten mostrar anuncios en la página de resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios buscan términos relevantes para sus servicios principales. Pueden ser: “logistica terrestre”, “ultima milla”, “transporte de cargas peligrosas”. Te dejamos tres tips clave:
- Utiliza ChatGPT, Gemini o tu plataforma de IA de preferencia y preguntale si te “genera un listado de 30 palabras clave para tu sitio “www.tuURL.com”. Agrúpalas por servicio y crea grupos de anuncios de Google Ads para cada servicio.
- En cada grupo de anuncios selecciona las palabras clave más simples y más abarcativas. Configúralo en Google Ads en concordancia de frase, recuerda no duplicar palabras clave entre campañas o grupos de anuncios.
- Crea una lista de palabras clave negativas como “cuánto sale”, “cómo hacer”, “dónde estudiar”, “empleos” para limitar a una audiencia más propensa a convertir y aplícalas a nivel cuenta. También puedes consultar a ChatGPT para que te las genere!
Campaña de Remarketing de Google Ads
Las campañas SEM de Remarketing permiten mostrar anuncios a los usuarios que ya han visitado el sitio web de la empresa o que han interactuado con los anuncios de alguna manera. Tip! No hace falta invertir en generar banners gráficos. Los anuncios de display responsivos con extensiones de imagen son una gran herramienta económica y altamente eficiente.
▶️ 5 – En LinkedIn Ads benefíciate de los Mensajes Inmail
Las campañas de Mensajes de Linkedin Ads te permiten enviar mensajes directos personalizados a su público objetivo en la plataforma invitándolos a tomar una acción. Puedes seleccionar los sectores objetivo, el país de residencia de la persona sea México u otro, e invitarles a llenar un formulario para dejar sus datos de contacto.
- Consejo clave: Define tamaños y sectores de empresa, función y nivel de responsabilidad para ser más específico en la elección de tu público. Recuerda destilar la opción de expansión de público.
▶️ 6 – Maximiza el rendimiento de la inversión de Meta Ads
Meta Ads permite crear campañas SEM de App . La puedes configurar para que lleven a enviar un Mensaje de Whatsapp. En México Facebook tiene la mayor penetración.
- Consejo clave: Prioriza anuncios en formato reel (preferido) o carrusel (menor impacto). Y no olvides de crear una audiencia específica. Si no sabes por dónde empezar, crea un público similar a partir de tu sitio web de 3% para los últimos 90 días.
▶️ 7 – Crea anuncios SEM atractivos y relevantes
Identifica nichos de mercado que sean tu público objetivo, como la industria automotriz, la agroindustria o el comercio electrónico. Adapta tu estrategia de campañas de marketing digital para atender las necesidades y preferencias específicas de cada audiencia.
Los anuncios deben ser claros, concisos y destacar los beneficios de los servicios de Logística que ofrece la empresa.
Te compartimos estos ejemplos de títulos para anuncios que generan buen CTR para logística
- [Nombre de tu Empresa]: Tu Aliado en Logística
- ¿Buscas servicios de {Logística}?
- Eficiencia en Logística
- Transporte Confiable en México
- Transporte sin Complicaciones
Consideraciones finales
Ya estás listo para iniciar una campaña de marketing digital efectiva. Una vez lanzadas es importante monitorear el rendimiento de las campañas SEM de forma regular y realizar los ajustes necesarios para optimizarlas. Para empresas de logística si o si préstale atención a las siguientes métricas clave:
- gasto: inversión publicitaria consumida en el plazo seleccionado.
- impresiones: cantidad de veces que apareció el anuncio para el plazo seleccionado
- conversiones absolutas: cantidad de veces que un usuario realizó la acción deseada (llamar , llenar el formulario de contacto, etc) en el plazo seleccionado.
- tasa de conversión: porcentaje de las impresiones que realizaron la acción deseada.
- costo por conversión: Total de conversiones logradas dividido por el gasto publicitario.
- % impresiones: (específica de Google Ads) cantidad de impresiones que recibió dividida por la cantidad estimada de impresiones que podría haber recibido.
