Google Ads ofrece una poderosa plataforma publicitaria con múltiples combinaciones de objetivos y tipos de campañas para llegar a tus clientes ideales. Sin embargo, esta versatilidad puede resultar confusa si no tenés claro qué estás buscando lograr. ¿Querés vender más? ¿Captar leads? ¿Instalar tu app o simplemente ganar visibilidad?
En este artículo te explicamos de forma clara y actualizada los objetivos de campaña que podés seleccionar en Google Ads y los tipos de campañas disponibles. Además, te damos ejemplos concretos y recomendaciones para elegir la mejor opción para tu negocio.
Objetivos de campaña en Google Ads
Google te pide seleccionar un objetivo para adaptar las funciones y formatos a tu estrategia. A continuación, los más importantes:
Ventas
¿Qué busca?
Impulsar compras ya sea en un sitio web, en una app, por teléfono o incluso en tiendas físicas.
Cuándo usarlo:
Ideal para e-commerce, negocios con catálogo digital o ventas por WhatsApp.
Ejemplo práctico:
Una tienda de indumentaria usa campañas de «Máximo rendimiento» orientadas a ventas y logra un ROAS del 7x en fechas clave como Navidad.
Recomendaciones:
- Asegurate de tener el seguimiento de conversiones bien configurado.
- Combiná campañas de búsqueda con remarketing dinámico.
- Trabajá con audiencias de intención alta (personas listas para comprar).
Clientes potenciales (Leads)
¿Qué busca?
Conseguir que los usuarios completen un formulario, llamen o inicien una conversación de contacto.
Cuándo usarlo:
Empresas B2B, inmobiliarias, educación, consultorías y cualquier negocio donde la venta ocurra después de una consulta.
Ejemplo práctico:
Una consultora de software capta leads con una campaña de formularios en YouTube y Google Display, con un CPL de $2,50 USD.
Recomendaciones:
- Usá extensiones de formulario o una landing bien optimizada.
- Segmentá por palabras clave informativas y de intención media-alta.
- Automatizá el seguimiento en CRM o Zapier.
Tráfico del sitio web
¿Qué busca?
Llevar usuarios al sitio para que descubran productos, lean contenido o se familiaricen con tu oferta.
Cuándo usarlo:
Útil para generar tráfico hacia notas de blog, fichas de producto, campañas de awareness o para alimentar audiencias de remarketing.
Ejemplo práctico:
Una agencia de turismo promociona su blog sobre destinos de invierno, generando tráfico segmentado para impactar luego con ofertas.
Recomendaciones:
- Agregá etiquetas UTM para analizar el comportamiento en GA4.
- Combiná con campañas de branding en Display o YouTube.
- Evaluá calidad del tráfico con métricas como duración de sesión y tasa de rebote.
Promoción de aplicación
¿Qué busca?
Aumentar instalaciones y uso de tu app en Android o iOS.
Cuándo usarlo:
Cuando tu estrategia móvil es clave y buscás crecimiento escalable.
Ejemplo práctico:
Una fintech lanza su app con una campaña de «Aplicación» y logra 12.000 descargas en 3 semanas segmentando por intereses financieros.
Recomendaciones:
- Usá eventos in-app para optimizar por acciones valiosas (registro, compra).
- Hacé test A/B de copies y creatividades.
- Enlazá Firebase o Appsflyer para medir resultados.
Visitas a tienda y promociones locales
¿Qué busca?
Atraer tráfico físico a tus sucursales, restaurantes o concesionarios.
Cuándo usarlo:
Negocios con múltiples ubicaciones, franquicias o puntos de venta físicos.
Ejemplo práctico:
Una cadena de ópticas lanza campañas geolocalizadas durante el Hot Sale y aumenta un 18% las visitas a sus locales.
Recomendaciones:
- Tené configurada la ubicación en Google Business Profile.
- Usá creatividades adaptadas a cada región.
- Sumá extensiones de ubicación y llamada.
Reconocimiento y consideración
¿Qué busca?
Aumentar el alcance de tu marca, generar interés o posicionarte como referente.
Cuándo usarlo:
En lanzamientos, rebranding, campañas de alcance o iniciativas de branding a largo plazo.
Ejemplo práctico:
Un nuevo banco digital lanza una campaña en YouTube con influencers del sector para generar notoriedad, alcanzando 1M de visualizaciones.
Recomendaciones:
- Enfocate en creatividades visuales (video, banners impactantes).
- Segmentá por intereses y afinidades.
- Medí con Brand Lift Study si es posible.
Tipos de campaña en Google Ads
Una vez definido el objetivo, debés elegir el tipo de campaña, es decir, el formato y canal donde aparecerán tus anuncios.
Máximo rendimiento (Performance Max)
¿Qué es?
Campaña automatizada que combina todos los canales de Google (Búsqueda, Display, YouTube, Gmail, Discover) usando inteligencia artificial.
Ventajas:
- Automatización total: audiencias, pujas, ubicaciones.
- Excelente para e-commerce y generación de leads.
Recomendaciones:
- Subí recursos de calidad: videos, textos, imágenes.
- Añadí señales de audiencia (clientes, visitas al sitio).
- Usá conversiones bien configuradas para entrenar el algoritmo.
Búsqueda
¿Qué es?
Anuncios de texto que aparecen cuando los usuarios buscan activamente en Google.
Ventajas:
- Alto nivel de intención del usuario.
- Control total sobre palabras clave y segmentación.
Recomendaciones:
- Separá campañas por intención (informativa vs. transaccional).
- Usá concordancias amplias modificadas y negativas.
- Medí ROAS o CPL según objetivo.
Display
¿Qué es?
Anuncios gráficos en sitios web y apps asociados a la red de Google.
Ventajas:
- Alcance masivo y económico.
- Ideal para remarketing y awareness.
Recomendaciones:
- Cuidá el diseño visual, usá animaciones si podés.
- Segmentá por audiencias personalizadas o temáticas.
- Evitá ubicaciones de baja calidad con exclusiones.
Video
¿Qué es?
Anuncios en YouTube: in-stream, bumper, discovery, etc.
Ventajas:
- Gran impacto visual y emocional.
- Excelente para branding o tutoriales de producto.
Recomendaciones:
- Usá vídeos cortos y directos.
- Invertí en producción de calidad si es para branding.
- Segmentá por canales, intereses o palabras clave.
Shopping
¿Qué es?
Muestra tus productos directamente con foto, precio y enlace en resultados de búsqueda.
Ventajas:
- Alto CTR y conversión para e-commerce.
- Integración con Merchant Center.
Recomendaciones:
- Mantené tu feed de productos actualizado.
- Usá campañas estándar o Smart Shopping según necesidad.
- Asegurate de tener buenos títulos, imágenes y descripciones.
Aplicación
¿Qué es?
Especial para promocionar apps, similar a «Promoción de aplicación» en objetivos, pero centrado en formato.
Recomendaciones:
- Trabajá creatividades para distintos dispositivos.
- Segmentá por sistema operativo y comportamiento.
Conexión con los servicios de Mediabros
En Mediabros diseñamos campañas integrales en Google Ads alineadas con tus objetivos de performance. Ya sea que busques ventas, leads o posicionamiento de marca, trabajamos con Máximo rendimiento, Búsqueda, Shopping, YouTube y más, conectando todo con Google Analytics 4, CRM, y etiquetas personalizadas para lograr trazabilidad real del ROI.
Conclusión
Entender cómo se estructuran los objetivos y tipos de campañas en Google Ads te permite lanzar estrategias más efectivas, con mejores resultados y menos desperdicio de presupuesto. La clave está en combinar bien ambos niveles: qué querés lograr y cómo lo vas a mostrar.
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